談判專家培訓(PPT 55頁)

開局談判技巧
1、高於期望的條件
2、折中策略
3、不要立刻接受對方的第一次報價
4、對於報價,你應該永遠感到意外
5、絕不反駁的策略
6、不情願的買(賣)家
7、鉗子策略
中場談判技巧
1、更高權威策略
2、更高權威法的應對
3、無法解除對方訴諸更高權威的對策？
4、不關心你的報價客戶
5、討價還價並不意味著要折中雙方的報價
6、談判中場的三個局麵
（1）不要混淆僵局和死胡同
（2）暫置策略解決談判僵局
（3）解決困境的策略
（4）死胡同的解決之道
終局談判技巧
1、索要回報的策略
2、白臉黑臉策略
3、如何應對對方的白臉-黑臉策略
4、蠶食策略
5、逐漸讓步的策略
6、收回策略——絕招
7、完美結束的策略

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