商務談判人員和談判隊伍的組織培訓(PPT 160頁)

第九章 商務談判人員和談判隊伍的組織
第一節 商務談判人員素質的要求
三、心理素質
第二節 商務談判隊伍的組織
一、談判組織的類型和規模
二、談判班子的組成
2、經濟人員
3、專業人員
4、法律人員
5、翻譯人員
6、記錄人員
7、國外商務中的代理人
洽談具體條款的分工與合作
優秀談判人員的特質
我國的入世談判
主輔談之間的配合
談判：有期望就有成功
買賣罐頭的例子
買賣罐頭的例子變通方案（一）
買賣罐頭的例子變通方案（二）
買賣罐頭的例子變通方案（三）
買賣罐頭的例子變通方案（四）
第三節 商務談判人員的選拔和管理　
一、商務談判人員的選拔
二、談判小組負責人的選擇
三、重視談判組織群體結構的優化
四、智囊團成員的選擇
五、商務談判人員的管理
A很符合 B比較符合 C介於中間 D不太符合 E�焙懿环�合
二、談判原則
研究證明

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