展會怎樣吸引買家暨談判技巧(doc 11頁)

展會怎樣吸引買家暨談判技巧內容提要：
主持人說：各位網友大家上午好，嘉賓已經趕到直播室，我們直播現在正式開始，今天的主題是“展會如何吸引買家暨談判技巧？我們且來的嘉賓是浙江裏學鋼管有限公司外貿部經理蔡勇強先生，廣交會還有一個月就要開始了，我們在這個期間會談一些廣交會的參展經驗和談判技巧，我們從吸引買家和談判技巧入手，在整個直播過程中也會談到展會的各方麵經驗，蔡經理在展會上有很多經驗，參加過國外大型展會和廣交會，先跟我們打個招呼？
蔡勇強說：大家好，我是浙江裏學鋼管有限公司蔡勇強。
主持人說：蔡經理參加很多國內外展會，在前麵一段時間我們先請蔡經理給我們做一個參展方麵的分享？
蔡勇強說：首先展會當中前期準備非常重要的，所以首先我們必須要有一個很好的展台、精美的展台，展台是吸引買家的關鍵，在一個展會當中有各式各樣的展台，而無在幾百個展位當中買家會選中你，最主要原因是被你的展台吸引，所以展台的設計很關鍵。
主持人說：先請問蔡經理，你們一般到國內國外參展、展台布置是非常重要的環節，展台布置方麵你會做哪些方麵工作？
蔡勇強說：展台布置最主要與眾不同，靠精美的布置或者優雅的音樂吸引客戶，很多公司沒有辦法，投資很大，一個精美的展台可能要幾十萬甚至是上百萬的投資，但是有一些公司隻能停留在普通的展位階段，特別是中國公司在廣交會都隻能拿到一個展位，大部分人就拿到一個展位，所以在簡單的展位上做一些比較精美的布置，

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