現代銷售過程中的談判技巧培訓(doc 50頁)

現代銷售過程中的談判技巧培訓目錄：
引言
第1章 準備談判
1.1談判概要
1.2理解交易原則
1.3確定目標
1.4精心準備
1.5評估對手
1.6選擇戰略
1.7擬定議程
1.8營造良好氛圍
第2章 正式談判
2.1判別氣氛
2.2提出建議
2.3回應提議
2.4對付計謀
2.5領會身體語言
2.6建立優勢
2.7強化優勢
2.8削弱對方優勢
第3章 結束談判

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