談判及異議處理策略(doc 27頁)

談判及異議處理策略目錄：
十六、談判技巧與策略
1．談判的定義：
1．談判的目標：
2．平而合理的價格：
3．交貨期：
4．供貨商的表現：
5．與供貨商維持關係：
6．談判的有利與不利的因素：
7．談判技巧：
8．談判的十二戒：
10．供貨商的規模：
11．供貨意願：
12．談判的項目：
13．談判的策略：
十七、異議處理（OBJECTION HANDLING）：
十八、單位換算
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