居於不同市場位次的競爭戰略(doc 30頁)

居於不同市場位次的競爭戰略目錄：
第二章 位次競爭戰略
第三章 後發企業的競爭戰略
第四章 進攻戰略-——瞄準出頭鳥
第五章 防禦戰略——迎接挑戰者

居於不同市場位次的競爭戰略內容提要：
隨著競爭的激化，企業有必要采取位次競爭戰略來取勝。所位次競爭戰略，就是在梯級式的競爭結構中，明確本公司的競爭地位，對不同位次的競爭對手確立相應的對策。如果在實際競爭中忽視了自己的地位，采取與自己的位次不相稱的對策，就會進人價格競爭、產品更新競爭等各種競爭，就不僅會給產業界造成混亂，而且最後也達不到目標。
位次戰略的目標就是要排除徒勞的競爭，通過對技術革新的刺激，創造出最適當和有效的競爭關係。
……

防禦戰略建立在對挑戰者怎樣看待公司的深刻了解上，建立在挑戰者作出改善地位的各種選擇時所期待的利潤率上。防禦戰略的製訂必須從理解新、老競爭者的進攻是一個決策和行動的時段序列人手。恰當的防禦戰略必須根據從純粹進攻的全過程角度來製訂，而不是隻有一個步驟的進攻。恰當的防禦模型在不同階段將有所變化，因為隨著過程的進行，挑戰者處在不同的卷入程度和投資水平。
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現存競爭者改變地位的過程同樣涉及這幾個階段。競爭者首先企圖改變地位，然後開始為改變地位進行實際的投資，進而最終實現所追求的目標或者失敗。原有競爭者也可能通過實施一組連續步驟來改變自己的地位。因此，挑戰者為改變地位而進行的第一步活動往往不能可靠地表明其最終的目標戰略。
有許多理由表明．進入或改變地位的階段對防禦戰略有重要意義。首先．挑戰者對其戰略的卷入水平可能在各個階段非常不同。一般地說，如果能取得某些成功的話，挑戰者的卷入程度隨著過程的進展而增加。進入或改變地位戰略的初始卷入水平將會變化，這種變化影響該董事會對最重大決策正確性以及其它可利使用、時間流逝和戰略的進展．卷入的程度傾向於提高。挑戰者的卷入水平對防禦戰略有關鍵影響．因為它反映阻止或限製挑戰者目標的難度。

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