深度營銷模式導入流程與操作實務培訓(ppt 73頁)

深度營銷模式導入流程與操作實務培訓目錄：
一、切入市場選擇
二、市場調查
三、方案製定
四、管理平台搭建
五、市場啟動、發展、鞏固
六、推廣複製

深度營銷模式導入流程與操作實務培訓內容提要：
我們想知道什麼
市場宏觀麵
（人口特征、經濟狀況、市場容量及其構成和變化趨勢等）
消費者情況
（用戶結構、偏好、習性、購買方式以及需求排序等）
競爭情況
（主要競爭對手及其營銷模式，市場4P策略和反應模式等）
批發商情況
（其數量、規模、狀況、網絡結構、經營方式和儲運能力等）
終端情況
（終端構成、銷量結構、覆蓋區域、經營狀況和服務特色等）
……

用戶分析
消費品市場消費者分析
用戶基本特征及結構
需求分析
影響購買的主要因素及排序
（品牌、價格、質量、渠道、服務、促銷等因素）
產業市場購買者分析
購買對象及需求結構分析
購買方式
影響購買的主要因素及排序
（品牌、價格、質量、合作關係、采購成本、渠道、服務等因素）
……

終端的情況分析
總體的數量、結構和地理分布
各類終端規模、現狀、經驗和服務特色等情況
各終端的現有客戶構成和開發能力
各終端流量及品牌分布
影響其選擇經銷品牌和產品的因素及排序
可能的合作模式。

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