某合資合作企業年度規劃方案(ppt 103頁)

某合資合作企業年度規劃方案目錄：
一、體外診斷
二、醫藥商業
三、醫療器械
四、醫藥工業
1.處方藥發展戰略與策略
2.OTC的發展戰略與策略
3.保健品的發展戰略與策略

某合資合作企業年度規劃方案內容提要：
市場：
市場大小：30-50億元人民幣
發展速度：過去三年持續保持10%-15%增長率
替代品：個體化診斷試劑將是現有診斷產品有力的替代品
未來發展空間較大的產品：微生物、化學發光、凝血產品、基因診斷、生化、血液分析產品
行業分類：儀器銷售占診斷產品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產品占30%）
新技術：
放射免疫法由於操作繁瑣和環境問題，將被化學發光法所取代
定性PCR將會被基因芯片所代替
酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替
有些傳統項目會被發展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）
UT-PCR技術可能為現行的熒光定量PCR方法提供新的思路
某年羅氏的PCR專利到期，國內PCR試劑可以輕易地進入海外市場
現狀：
供應商：埃科得、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等
顧客：三級、二級醫院。其中二級以上醫院共有16000家左右
分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設立7個大區，每個大區配有工程師和技術專員
成本優勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預測製度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期
研發：主要是PCR產品，實驗設備在國內屬於一流水平，研究人員大多有5年以上工作經驗
產品：共有6個產品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑
財務：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上
戰略與策略：
現有產品經營策略
完善質量管理體係，解決現存的產品質量問題
繼續“小產品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產品的深度與廣度
從原料自主生產著手，進一步降低成本
新產品的經營戰略
完善自主開發能力，掌握產品核心技術
通過合資、項目合作、 OEM方式等方式引進先進技術和產品
加大產品權證申報力度，到某年有權證產品增到10-15個
市場拓展戰略
圍繞“小產品、多品種、有特色、重質量、重服務”的經營策略，做好品牌經營
增加市場投入，開拓國外市場和國內西南市場
加強銷售隊伍建設，增加2-3名銷售人員
成立市場部，強化技術支持和售後服務。

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