如何建立能征善戰的銷售團隊(doc 45頁)

如何建立能征善戰的銷售團隊目錄：
1．合格銷售人員應具備的素質
2．對銷售人員培訓的必要性
3．如何激勵銷銷售人員
4．如何對銷售人員進行行動管理
5．建設銷售團隊的重要性
6．如何提升銷售團隊

如何建立能征善戰的銷售團隊內容提要：
對申請者的挑選過程，是在18新利真人网 部門收到申請表以後開始的。求職申請表沒有統一的格式，但它隻能要求申請人填寫與工作內容有關的情況。有人曾對美國200個組織使用的申請表進行了研究，發現96%以上的申請表存在一個或一個以上法律上站不住腳的問題。根據就業機會均等原則和美國判例法，任何可能導致對婦女、少數民族、殘疾人，或40—70歲中老年人就業產生歧視影響的問題，任何與工作的職業要求無關的問題，任何可能侵犯個人隱私的問題，都應從求職申請表中刪除。這一點以我國企業有一定的借鑒意義。
如果一項測試沒有產生錯誤，或者在可能產生錯誤的不同條件下是穩定的，這項測試就被認為是可靠的。這裏所謂的“錯誤”，是指導致一個人所得到的分數與他的真實分數不一致的任何因素，例如，進行測試的時間、所選的樣本以及評價者的差異。所謂“一致性”，是指經過一定的時間後，一個人分數的穩定性或可靠性。
在聘用過程中，一般隻經過一次評價，例如，一次筆試、一次身體檢查、一次麵談、填寫一次申請表等。所以，評價過程必須在內容、管理和評分方麵標準化，才能保證從評價結果中對一個人的能力的最真實、最準確的描述/測試的可靠性，可以通過計算獨立獲得的兩組分數之間的相關係數進行估計。
1．目前，那些表現最好的銷售人員的客戶太多了。從公司的最好能減縮銷售人員的服務地區，並增加一些新的銷售員。但是傑出銷售員抗議，認為這是在對他們的成就進行懲罰。
2．成績最好的銷售員也抱怨其配額每年都在增加，並且是以他們過去的成就為基礎。他們覺得這有點類似於鞭打快牛。
3．管理人員認為，公司沒有取得足夠的新客戶。他們認為，所謂的市場開發，就是吸引從未采購超級地磚產品的建築材料商店成為自己的顧客，而這項任務往往需要在數年後才會見到成效。現行的獎勵製度可能無法激勵員工從事這類工作。
4．當某銷售員所在地區的經濟發展迅速時，他可能不需很努力就可獲得高的薪資。當某地區失業率高，或競爭者決定降低價格以打入新市場時，即使銷售人員盡力工作，其薪資也可能減少。

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