企業談判的技巧和原則(ppt 151頁)

企業談判的技巧和原則目錄:
一、談判原則
二、談判技巧
三、問題與討論斯沃琪手表獨具匠心的策略
四、問題與討論新可樂的問世
五、怎樣提出要求
六、運用技巧.......

企業談判的技巧和原則內容簡介:
在談判過程中，雙方為著各自的利益而進行寸土必爭的拉鋸戰。然而，當雙方尋求到一個共同的利益目標時，一切都將變得美好而和諧。
由於談判的目的是通過雙方的合作獲利，所以雙方必須致力於平衡己方利益和維護雙方關係這兩種需要。問題：在談判過程中，當您提出交易的條件以後，在談判技巧方麵是如何跟進的？
在推銷洽談當中，每一個項目都必然會存在競爭性層麵與合作性層麵，有些談判基本上是富於競爭性的，而另一些則富於合作性。科學地講，百分之八十的談判都是由合作性的層麵操控。在這種推銷洽談中，雙方既追求己方利益，又關注與客戶之間的關係，同時又存在多個洽談條件，談判雙方都會取得勝利而各得其所。因此，在這種合作性更為重要的推銷洽談中，雙方必須致力於己方利益和維護雙方關係二者之間的協調平衡工作，己方利益（即達成協議後的金錢代價）並非唯一的關注事項，要取得互惠互利的成果，雙方就必須共同努力建立長期有效的合作關係，以此取得一個最終的穩固的共同利益。

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