新華信金鼎街集團企業發展戰略谘詢案例doc12

新華信金鼎街集團企業發展戰略谘詢案例

拯救夜幕中垂死的金鼎街
——金鼎公司企業發展戰略谘詢全程

背景陳述

金鼎街是一條布滿了大公司和大部委的街道，按理說，應是一條日夜通明的星光大道。可是每當夜幕降臨，華燈初上之時，伴隨著上班一族的匆匆離去，這條街也逐漸空落下來。等到夜幕深垂的午夜時分，街道兩旁一改白天的喧鬧繁華，儼然變成了一座毫無生氣的死城。
金鼎街上有一家日本料理餐廳，取名為“津津”，不禁讓人聯想起津津樂道之美意，隻是“津津”是如何“料理”顧客的呢？這裏不但飯菜的味道差強人意，而且價錢更是貴得離譜。可就是這樣一家餐廳卻日日爆滿，一個“飯點”翻幾次台、換幾撥客人是太平常的事情了。為什麼？因為整條街隻有這麼一家“看上去很美”的餐廳，顧客沒有選擇。
我們要談的就是管理這條街的房地產商，不妨叫它金鼎公司好了。這是一個典型的國有企業，企業老總是政府官員出身，80年代下海經商，背靠強大的政府資源開發了幾塊黃金寶地，其中，最重要的就是掌握了壟斷性資源——金鼎街。在這條街上，他們連續開發了好幾座寫字樓，雖然有些是典型的處女作——不但樓的外觀土氣，而且內部格局也並不科學，可是照樣租售得火。
20年來，伴隨著中國房地產業的迅速崛起，金鼎公司也於90年代末發展成為當地金融密集區首屈一指的房地產開發商。在麵對房地產業內群雄紛紛涉足網絡、高科技、文化、金融等行業，走上多元化經營道路時，金鼎公司也坐不住了，跟風似的創辦了自己的生物、微電子企業等等，總之，是聽說什麼賺錢他們就做什麼。
結果幾年下來，錢是砸進去不少，卻始終沒有預期的財源滾滾，這些產業反而倒都成了雞肋，留著是累贅，扔了又可惜。另外，他們發家的主業房地產也逐漸顯出後勁不足、“老本”不夠的問題。金鼎街還是那條金鼎街，隻是曆史機遇過去了，單純靠資源、憑關係發展的時代過去了。

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