某香煙品牌區域上市策劃案(doc 7頁)

某香煙品牌區域上市策劃案內容簡介：
一個品牌要進入一個市場，尤其是極品煙品牌，因其高企的銷售價格需要一個強有力的高端品牌形象作支撐，所以，首先要做的是樹立起品牌的形象，對目標消費者傳播自已的品牌價植和理念。然而，在近年來的卷煙市場中，過多的約束和限製使品牌的市場進入之路困難重重，荊棘遍生。
煙草業：傳播中的無奈與尷尬
煙草是一種極端矛盾的商品。對於眾多煙民來說，它是“必須品”，能滿足煙民精神上的“愉悅”；另一方麵，它的焦油成分和尼古丁含量又對身體無益，會對嗜食者本人及被動吸煙者的健康造成危害。也正因為此，各國先後開展禁煙運動，我國政府也頒布相應法律，禁止公共場所吸煙，更禁止煙草廣告在電視、廣播、電影、報紙、期刊、戶外的發布，煙草廣告的審批手段也越來越難，煙草廣告的空間越來越小。
然而卷煙市場已從賣方市場轉化為買方市場，產品供大於求，市場競爭激烈。所需的推廣力度更是過去無法比擬的。過去廠家推出一個品牌成功一個品牌，根本無需促銷。目前則不同，近年國家控製卷煙總量，各卷煙廠為了尋求新的利潤增長空間，紛紛推出高價位、新品牌的高級、精品、極品、貢品煙，但不少品仍牌很難形成市場規模，品牌夭折率大大上升。　
麵對如此惡劣的外部環境，使得煙草在傳播時，不得不采取各種變通的方法：去掉品牌名，給煙廠包裝成為集團式企業（大紅鷹、紅河、紅塔山、白沙等），通過大媒體高頻度地向受眾傳播品牌名，或被動地在大媒體中消失，通過一些弱小的媒體如路牌、燈箱、車體、終端POP、促銷品達到銷售目的。前者付出高額的廣告費，而後者付出的費用不少，但卻達不到電視、報紙等大媒體的效果。所以，煙草品牌的上市推廣中門檻高、投入大。

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