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年度銷售計劃管理(doc 7頁)

所屬分類:
年度計劃
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相關資料:
年度銷售計劃, 銷售計劃管理
年度銷售計劃管理(doc 7頁)內容簡介

年度銷售計劃管理內容提要:
基本方針:
為實現下期目標,本公司確立下列方針並付諸實行:
(一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷迅決,始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任的目的及確立責任體製,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為期規定及規則的完備,本公司將加強各種業務管理。
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書麵協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場,本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體製,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上,並致力培養、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有力的××家店,以“經銷方式體製”來推動其進行。
(十)設立定期聯誼會,借此更進一步加強與零售商的聯係。
(十一)利用顧客調查卡的管理體製來確立①零售店實績,②銷售實績,③需求預測等等的統計管理工作。
(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方麵著手,致力推動拓銷。
(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化,應確立長期契約製度來統一管理交易的條件。
(十四)檢查與代理商關係,確立具有一貫性的傳票會計製度。
(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效,貫徹至所有相關人員。


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