某某獨特開發模式戰略思維概述(doc 6頁)

某某獨特開發模式戰略思維概述內容摘要：
　某某模式業內領先其獨特的價值觀開發模式戰略思維與治理結構值得關注
　　年末歲初，舉國上下近3萬家房地產公司在這一疆場縱橫馳騁，一爭高下。然而萬軍之中，一眼望去，敗多勝少，軍陣不整。近10年來，老牌房地產公司多數已垂垂老矣，步履蹣跚。近5年前，整個行業每年增長30％以上，但房地產類上市公司的淨資產收益率的平均值卻一路下滑。這中間唯一隻有某某例外，不僅保持長期穩定增長，2002年更是爆出新聞：公司業務增長近80％，單一公司產量已交付117萬平方米位居世界前茅，營業額以50億人民幣在中國奪冠。
　　賺錢的決定性因素是核心價值觀
　　某某之所以先進，首先是有一套非常正確的價值觀。大家知道，某某很早就解決了產權問題，也很早股份化，又很早上市，它的創業者和管理團隊始終以職業經理的道德操守嚴格要求自己，敬業愛崗，全心全意回報股東。所以，某某形成了一整套與職業經理人相關的價值觀和公司文化（白領文化）。某某的管理，點點滴滴中都透露出由此而帶來的專業、專注和細致、嚴謹。這種價值觀和文化，甚至成為某某產品的特色包裝和特有的品牌價值。某某的“企業視角、人文關懷”特別好地表達了經理人文化的內涵，同時也恰到好處地觀照了白領的文化趣味，使一批白領對某某情有獨鍾、趨之若鶩。顯然，賺錢的決定性因素往往並不是錢本身，公司的核心價值觀才是根本，這一點，國外有關百年老店的實證研究充分證明了這一真理，一間公司由優秀變成偉大，其核心競爭力的最重要的組成要素之一就是正確的價值觀。所以，我們今天看到一個優秀和走向偉大的某某，我們完全有理由相信深植於某某經理人當中的企業文化和價值倫理才是最重要的獲勝基因。
　　某某的成功是美國模式的成功
　　當我們探尋某某成功的奧秘時，我才恍然大悟，我們多年以來深信不疑的開發模式並不是房地產公司唯一的，更不是最好的商業模式。因為，大陸之有房地產，主要是改革開放以來的事，而最先形成房地產市場的又是深圳。香港房地產通過對大陸的直接投資不僅促進了大陸的城市建設，同時也將其開發模式引入大陸，大陸房地產受香港影響至深，現在幾乎所有的房地產公司的商業模式都可以看成是“香港模式”，即儲備土地、挖坑賣房、炒賣樓花；與此同時，公司房地產業務多元化（涵蓋基建、住宅、寫字樓、酒店、商場等幾乎一切產品）。應當說這種模式對幹單一項目，或者隻有一個項目的項目公司來說，往往容易成功，但對多項目或綜合房地產公司就很難說了。大陸老牌房地產公司幾乎都采用香港模式，至今大多泥足深陷。從另一方麵看，大量香港公司特別是所謂五大家（長江、和黃、新鴻基、恒基、新世界）這10年以香港模式和香港經驗在內地大展拳腳，結果也是敗多勝少，苦不堪言。這表明，香港模式在大陸並非所向披靡的製勝法寶。
　反觀美國這一大陸經濟體，土地隨著城市化進程不斷被開發出來，與香港這種城市經濟體比起來，幾乎可以說，在美國，土地是無限供應，隻要修路、架軌（輕軌）、挖洞（地鐵）就會有大片大片的土地被開發出來吸引大批人群去工作和居住。另一方麵，房地產公司又充分競爭，談不上什麼壟斷，因此地價、樓價都由供求關係決定，公司也無暴利可言。由於充分競爭和高度發達的不動產金融，房地產公司不得不采用高度專業化和長期收益為主的商業模式，在細分市場上取勝，靠長期經營獲利。中國地域遼闊，未來房地產領域的競爭條件和市場化走向更像美國，而不是香港。因此，未雨綢繆，改弦易張，盡早將注意力轉到美國模式，即走一條極度專業化的道路，是在中國的製勝之道。某某的成功其實就是美國模式的成功。某某目前將專業化不僅理解為將主業集中到房地產，更在實踐中將所有產品簡化為城鄉結合部麵向新興白領的成片居住社區。如今某某生產房子就像沃爾瑪開店一樣，已經形成大規模複製的能力。美國的可口可樂公司單靠賣可樂可已成為世界第一，今日中國的某某單靠賣一種小白領的住宅也成為產量世界領先的公司。
　　通過減法形成準確的公司戰略
　　最近聯想的柳傳誌多次講到，中國民營企業最缺少的是戰略思維和戰略決策。我想這是真正的經驗之談和聯想取勝的看家法寶。這10年來，商場硝煙彌漫，英雄輩出，傳奇故事層出不窮，不僅使老外大跌眼鏡，就是國內的企業家，也常常生出“引無數英雄競折腰”的喟歎。然而，日換星移，能經得住時間考驗，吹去浮沙始見金的不過爾爾。總起來看，之所以會有許多人折戟沉沙，主要原因是公司戰略的失敗，如盲目多元化，迷信資本經營，幻想依靠權力尋租，或者急欲衝500強、拚湊大船、迎風出海。這些企業注重經營機會，而不經營產業，捕捉熱點而不管理企業，不能始終如一地堅持自己的戰略，有小機巧而無大謀略。反觀某某，任憑風浪起，我自有章法，10多年前就上市，有A股、B股，但不宣稱是“資本經營”，明明早就將業務集中在房地產，卻還嫌不專，索性將產品都簡化到中產階級的普通住宅。今後他們還要將產品更加標準化，甚至主要部品部件都在總部設計好，通過住宅工業化帶動進一步的大規模生產。市場熱點不斷變換，某某近10年來卻始終隻講兩個字：“減法”。這就是戰略，高度專業化，創造核心競爭力，推動大規模生產，全麵提升產品質量與服務。正是這種清晰的公司戰略，使某某終於在做“減法”的同時卻完成了公司穩步增長的乘法。一個人要有成就，堅定、堅強、毅力是第一位的，但這種偉大的忍耐的力量源泉就是偉大的理想，而偉大的理想就是他的人生戰略。所謂必有“堅忍不拔之誌”，方可蓄積“堅忍不拔之力”。辦公司、做企業同樣如此，如果不對自己“是什麼？為什麼？做什麼？怎麼做？做多少？和誰做？何時做？”等一係列問題做出明確的判斷，形成準確的公司戰略，就難免腳跟不穩，缺少定力，薄積亂發。公司的勝敗在戰略，戰略的成敗在治理結構和管理團隊。

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