戰略評價與選擇(ppt 22頁)

戰略評價與選擇目錄：
一、市場增長率——相對市場占有率矩陣（BSDZ矩陣）
二、行業吸引力——競爭能力矩陣
三、生命周期分析法
四、顧客價值與生產者價值矩陣
五、戰略方案的選擇

戰略評價與選擇內容摘要：
1、 BSDZ矩陣的基本結構
該種評價方法是把一個公司各種“戰略業務單位”所處的地位，畫在一張具有四個區域的坐標圖上。
⑴橫坐標表示某項業務的相對市場占有率（=本公司某項業務本期銷售額/最強的競爭對手該項業務本期銷售額），代表公司在該項業務上擁有的實力。
⑵縱坐標表示某項業務的市場增長率〔=﹙本期總銷售額-上期總銷售額〕/上期總銷售額〕，代表公司該項業務的市場吸引力。
⑶各圓圈大小代表各項業務的銷售收入，說明該項業務在公司所有業務中的相對地位和對公司的貢獻。
⑷四個區域以橫縱坐標的分界（標準）線來劃分。橫坐標的分界線通常定在1～1.5之間；縱坐標（高增長與低增長）的分界線則視具體情況相機選擇。
2、BSDZ矩陣的戰略建議
⑴戰略業務單位的四種類型及其相應戰略
根據資金流向的不同（P220圖8-2），BSDZ矩陣把公司從事的多項業務劃分為四類：
①問號類。
是位於矩陣右上角的業務，具有較高的市場增長率和較低的相對市場占有率，是一項待開發的業務，企業需選一部分業務，投入大量資金，促使其向明星類轉化。
②明星類。
是位於矩陣左上角的業務，具有較高的市場增長率和較高的相對市場占有率，由於高回收與高投入的組合，淨資金流接近於0或小負數，一般應采取發展增大戰略，保持或擴大其市場占有率，延遲其向金牛類轉化。

..............................