戰略、戰術與逆向營銷.DOC8

戰略、戰術與逆向營銷

企業的營銷戰略應當根生於對實際營銷戰術本身深刻理解的基礎上。

　　戰術應當支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配營銷戰略。大多數新利体育取现 人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業的總體戰略必須首先確立，然後才是選擇相應戰術。

　　經理們醉心於“我們打算做什麼”而不能自拔。把為公司今後五年十年規劃發展藍圖視為頭等要事。然而，當人們過分強調戰略，執迷於今後幾年的打算時，他們至少犯了如下兩個主要錯誤中的一個：①拒不承認失敗；②不主動利用意外的成功機會。它們都是自上而下思維的惡果。

　　對於新利体育取现 而言，唯一有效的戰術是尋找途徑率先進入某種潛在的市場，但對於先行者而言，可能並不存在他所提供的產品或勞務的現實市場，他必須通過自己的努力去建立市場。

　　拒不承認失敗往往伴隨著不主動利潤意外的成功機會。通用電器公司在計算機領域的唯一進展是率先創立了“分時”的概念。這一成功應當促使該公司把計算機業務的資源集中在分時類產品方

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