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營造談判氣氛的方法(PPT 44頁)

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商務談判
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營造談判氣氛的方法(PPT 44頁)內容簡介
高調氣氛有利於雙方的融洽相處,坦誠相待,
促進協議的盡快達成;其缺點是容易顯出急切的心態,削弱談判地位。
我班被評為“優秀班級”,“我買彩票,中獎了”“家有喜事”
感情攻擊法
中國一家彩電生產企業準備從日本引進一條生產線,
於是與日本一家公司進行了接觸,雙方派出各自的談判小組就此問題進行談判。
談判當天,雙方代表剛剛就座,中方的首席代表就站了起來,他對大家說:
“在談判開始之前,我有一個好消息要同大家分享,
我的太太昨晚為我生了一個大胖兒子!”此話一出,中方職員紛紛起身向他祝賀,
日方代表出於禮貌也起身一同道喜,整個談判會場的氣氛頓時高漲起來。
後麵的談判也進行得非常順利,中方企業最終以合理的價格成功引進了生產線。
稱讚法
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營造談判氣氛的方法(PPT 44頁)

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