某太陽熱水器戰略規劃培訓教材(PPT 164頁)

第一部分　思考與分析
第二部分戰略目標
第三部分戰略原則
第四部分競爭戰略
第五部分區域市場戰略
第六部分組織戰略
第七部分從產品到品牌
第八部分營銷組合戰略
第九部分整合傳播策略
第十部分18新利真人网 戰略
第一部分思考與分析
一、內訪發現的問題
品牌戰略不清晰，核心價值不明確；
傳播手段單一，媒介投放不科學，資源被浪費；
網點布局尚未統一完成，整個市場亟需盡快啟動；
終端建設不規範，對經銷商缺乏必要引導和支持；
招商流程不規範，招商成功率低；
2、外調發現的問題
各太陽能熱水器品牌的宣傳推廣同質化現象嚴重，
億佳能的促銷活動收效甚微；
網點劃分不合理，導致廠商矛盾重重；
區域市場的太陽能熱水器品牌鱗次櫛比，
一些知名的實力較強的家電業品牌也紛紛進入，品牌之爭會更為激烈；
（1）生產設備和產品基礎較好，產品研發力量強，
企業有較好的市場意識和品牌意識。　
（1）組織架構不健全。
（1）太陽能熱水器市場處於成長期，市場前景廣闊；現有市場還未飽和；
（1）強勢品牌如皇明、清華陽光、華揚的威脅，要突破它們的包圍較難。　
小結
通過種種的分析，我們都能發現億佳能存在諸多問題：
缺乏清晰、完整的戰略規劃
組織架構不健全，無法支撐億佳能的快速發展
營銷係統比較薄弱
18新利真人网 缺乏，隊伍素質一般
品牌未能深入人心
產品規劃粗放，缺乏明星產品
空白網點太多
終端尚未啟動
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