定價策略及價格表的製作培訓課件(PPT 122頁)

價格策略是指地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理各種價格關係的活動！
價格策略是整個地產營銷活動中極其重要的一環，它不僅包括價格的製定、
定價技巧的運用，同時也包括在一定營銷條件下，
為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方麵，
並在實施過程中不斷修正價格策略的全過程
價格一定是實現目標的工具，而非目標本身；
沒有賣不出去的商品，隻有賣不出去的價格；
價格是一種麵對消費者的語言；
定價可以說是營銷體係諸多要素中最重要的一個；
定價是從客戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程；
定價是一種藝術，是需求和供給的平衡，是競爭態勢和利潤額度
的平衡，是客戶認可和價值貶損的平衡！
從習慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業素質的綜合評價；
從本質上講，均價表現為發展商對項目總體銷售額的預期！
1、成本因素：
在房地產價格體係構成中，成本占有重要的地位，發展商在建造、
發售樓盤時所投入的各種費用，構成樓盤的建築和銷售成本，
成本是進行樓盤定價的下限，是影響和製約樓盤定價的重要因素！
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