公平論與商務談判信息論概述(PPT 46頁)

2.2 公平理論與談判
2.2.1 公平理論內涵
2.2.2 人們對不公平感的消除
2.2.3 “公平”的判定標準
案例3-2 他 們 為 什 麼 要 走 ？
評析
每個孩子的估值
兩種不同的結果
結果比對
2.3 信息論與談判
2.3.1 信息模式三要素
2.3.2 主客方關係論
2.3.3 認知結構論
2.3.4 有關信息特征的研究
收集信息的渠道
2.3.5 信息傳輸渠道理論
課堂練習
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