房地產新人培訓課程(doc 65頁)

內容摘要
認識代銷業
教學重點：讓新人對代銷業有一個基本的概念
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建築、裝潢等多方麵的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，這個過程是很長的，而且任何一個環節出現問題，都會導致這個過程出現偏差。所以，在目前房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才來從事。象以前，一家公司完成整個過程的時代一去不複返。
從房地產業的發展趨勢中可以看出，今後開發商將專門負責開發（造房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事物再分包給各專業公司來負責，例小區的保安可以請專業的保安公司，小區的綠化可以請專業的園藝公司）。
在這裏，主要向大家介紹其中一個環節――銷售。講得通俗一點，就是把開發商正在建造的房子/已建造完的房子，通過廣告吸引客戶至現場，從而把房子賣掉的過程。

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