房地產營銷必修課之逼定技巧(PPT 57頁)

逼定大忌：根據環境變化而製定策略，實現精準營銷，切忌逼死客戶
逼定時機選擇：在最適合的時候，說最適合的話，做最適合的事情
客戶購買信號：當客戶意向加強到一定程度時，可以進行逼定使其成交
逼定準則：快、準、狠、貼
階段二：二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性客戶……
階段三——情形二：來訪2次以上，但沒什麼主見，喜歡聽旁邊人的意見
銷售逼定技巧１－方法的運用
銷售逼定技巧２－工具的利用
銷售逼定技巧３－團隊的配合
1、人物掃描
我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的置業顧問；
我們不是在賣房子，我們是在為投資經營者提供一個良好的經營投資環境。
賣房子賺傭金隻是一個過程，而我們的終極目標是：我們讓客戶什麼時候錢，
他就什麼時候掏錢；告訴客戶買什麼，客戶就會去買什麼！
“生活不同情弱者，競爭不相信眼淚”，在當今客戶日趨理性化，
不複往日的瘋狂時代，我們如何能夠保持著良好的成交率，讓每個“億聯”人，
都能獲得豐厚的收入才是王道。因此，隻有我們更加專業及良好的團隊配合，
促使客戶“理性”的快速購買，讓已經“冰凍”了
的客戶重燃投資置業的熱情，才是最大目的。

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