醫藥營銷該如何突破重圍(doc 5頁)

一、避風主義者，崇尚觀望後再回來　
二、徹底調整商業銷售模式，從頭來　　
三、創新營銷模式、走出新的天地
四、隨大流，別人怎麼做我就怎麼做　　

在醫藥行業內有句俗語叫“三個劫道的不如一個賣藥的”，來形容醫藥健康行業的利益之大，隨著中國健康產業經過20年的超高速發展，醫藥行業造就了大批銷售人才，同時也編織一張很大的醫藥關係網絡，使得行業在發展中出現了大麵積以個人關係存在商業交易行為，從而不斷披露出一些賄賂營銷手段，靠賄賂來營銷並不是醫藥銷售人員個人意願，而是變成一種行業規則，使得醫藥營銷逐漸走入歧途。　　
　　 現在醫藥行業進入中期盤整階段，很多大家習以為常的商業規則正在全麵改寫，靠關係營銷的商業潛在規則也在發生變化，目前不少醫藥企業不敢再招聘醫藥代表、網上通緝醫藥代表與打擊商業賄賂正在展開，醫藥行業在這個“風頭浪尖”中遭受新的考驗。曾經被醫藥界引以為自豪的營銷手段與操作模式已經麵臨崩潰，苦心修行的商業技巧一夜之間變得可有可無，廠家、醫藥代表、醫院、醫生、藥店、經銷商、媒體、專家、監管部門、消費者之間新的商業生態係統正在全麵重建，醫藥營銷如何突破重圍，如何建立新的藍天，是所有醫藥從業者必須思考的課題。

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