飲食行業企業的薪酬設計方案(ppt 31頁)

飲食行業企業的薪酬設計方案目錄：
一、獎金設計
二、長期激勵設計
三、形成薪酬體係文件
四、如何確定新員工的起薪
五、怎樣處理員工的加薪要求
六、銷售人員的薪酬設計
七、如何給技術人員發項目獎金

飲食行業企業的薪酬設計方案內容提要：
年終獎：
依據：根據全年公司業績情況發放該獎金
優點：鼓勵員工更關心公司的利益；
特點：可拿出年利潤的10%進行分配，也可以參考員工固定工資進行分配。
缺點：年終獎的發放標準不好確定（比如當年來公司的新員工如何確定）
……

如何確定新員工的起薪：
一般來講，確定起薪的標準取決於以下幾個因素：
首先是員工的生活費用，如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活，員工可定會另謀出路；
其次是同地區同行業的市場行情，如果公司的起薪低於其他公司的同等水平，則會增大招聘的難度；
另外，新員工的實際工作能力也非常重要，在滿足前兩個條件的基礎上，應該盡量的與公司同等能力的老員工持平，考慮到工作年限的差異，可以比老員工低一些。
……

銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金製、底薪加傭金製、底薪加獎金製、底薪加傭金加獎金製四種形式。
首先簡單地介紹一下底薪、傭金和獎金的區別。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業績，底薪總是按時發放的。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。傭金也叫提成，是根據銷售人員的銷售業績按比例分配的勞動所得。獎金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎銷售量之後來支付的，另外還可以通過將進來獎勵銷售人員的一些其他貢獻。

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