酒業營銷經典事件(doc 17頁)

第一、營銷外包——“通化葡萄酒”與“四川阿爾泰”聯合組建營銷公司
　　吉林通化葡萄酒股份有限公司與四川阿爾泰實業有限公司聯合組建通化葡萄酒銷售有限公司，可謂是今年中國酒業營銷最經典的模式，它的經典之處在於打破了三個常規營銷瓶頸，第一個“瓶頸”是酒廠營銷組織和營銷觀念；第二個“瓶頸”是經銷商與酒廠的合作關係；第三個“瓶頸”是酒業營銷資源整合方式和整合思維。我們還可

以看到的是原郎酒銷售經理站在了通化葡萄酒與阿爾泰聯手的浪尖，親臨第一線並掛帥當起了通化葡萄酒銷售有限公司的總經理。
　　透過“通化葡萄酒”與“四川阿爾泰”兩者強強聯姻的全方位，我們應該看到未來酒業營銷的發展趨勢。就“通化葡萄酒”而言，缺少的不應該是資金，盡管“阿爾泰”此次將投資數千萬元具體運作通化葡萄酒銷售有限公司，隻是說明“阿爾泰”不再是純粹意義上的經銷商，而是由經銷商變成了一個品牌的“投資商”，同時不隻是以“賣酒”獲得利益，更多以投資來獲取更大的利潤。“通化葡萄酒股份”將品牌優勢、產品優勢、資本優勢與“阿爾泰”的營銷思維、營銷網絡、營銷人才等資源優勢相結合，不僅改善了企業的營銷組織機構，還無形的建立了營銷網絡上的一道“門檻”。誰都知道，“阿爾泰”在全國擁有強大的營銷網絡優勢，尤其是在白酒行業，它擁有“金劍南”全國經銷權、“瀘州老窖”東北三省市場總經銷權等等，而此次共同組建通化葡萄酒銷售有限公司，隻有“通化葡萄酒”獨家擁有了“阿爾泰”的營銷網絡，這不難看出通化葡萄酒有限公司的個性營銷睿智所在。

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