杭州西溪山莊房地產項目管理策略思考(ppt 36頁)

杭州西溪山莊房地產項目管理策略思考目錄：
一、 銷售現場分析與總結
二、 營銷推廣分析與總結
三、 房交會推廣思路

杭州西溪山莊房地產項目管理策略思考內容提要：
本階段，銷售現場主要存在以下現象：
1、大部分到場客戶是由朋友帶過來或者朋友介紹過來，這也是目前客戶認知西溪山莊的主要渠道；
2、大部分客戶目前主要考慮購買的單位還是二組團風荷苑，隻有15%-20%左右的客戶表示存在選擇三組團的可能；
3、現場處理完善之後，客戶的直觀感受得到了較大提升，這也直接提升了客戶的購買欲望；
4、客戶對於風荷苑實施過的優惠措施（95折+送空調）比較認可，這個措施直接促進了現場的成交率。
5、現場接待仍然存在接待客戶不到位的現象，銷售員對於客戶接待的禮儀和客戶資料的詢問方麵存在不足；
總結：
1、客戶現階段對西溪山莊的認知渠道較為狹窄；
2、客戶目前對二組團單位比較認可，對三組團仍然不太了解；
3、目前的現場環境得到認可，可以做為一個較完善的價值體驗區；
4、優惠措施仍然是比較有效的促銷手段；
5、現場接待水平仍然有待提高。

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