工程房地產整合市場攻擊策略(ppt 40頁)

工程房地產整合市場攻擊策略目錄：
1、地段
2、反租
3、企業實力
4、主力店
5、價格
6、……

工程房地產整合市場攻擊策略內容提要：
體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特·羅比內特提出來了，他給體驗營銷的定義是：“體驗是企業和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點有銷售結合達到最佳的銷售成果。”
什麼是情景式購物：“情景式購物是體驗營銷的表現形式，他最大的目的就是為商業服務。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂、商品的文化內涵等。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情。”
風情購物主題商業中心建議：
1、將在每一層商場建立一個主題式雕塑，例如美國風情就樹立一個自由女神像，法國風情就以艾菲而鐵塔等來營造氣氛！
2、在每一層的風情購物街中設立一個代表風情的櫃台，出售代表商品。
3、將每一層的過道以所代表的風情國度的街道命名。並裝飾街道標識。
4、每一層的保安人員、服務人員都穿著他們所代表的國家服裝。
目的：用軟文形式質問湖南人的精神！大膽、創新、敢為人先的精神到那裏去了？從而帶出我們項目的創新方式。引導人們對我們項目的觀望，再用硬廣、結合戶外路牌並打出“一輩子的投資，請耐心等待30天”直指大洋百貨的開盤。穩住客戶群。
本階段的目的將更加明確，10——12本來就是投資市場的熱銷期，我們如果連實在的促銷手法還達不到銷售效果的話。我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣，通過口碑、現場結合促銷方式，三重攻擊投資者與經營者，讓他們覺得這裏才是投資的熱土。

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