房地產營銷實務策劃(doc 34頁)

房地產營銷實務策劃目錄：
一、如何做好廣告企劃
二、如何做好業務如何做好產品企劃
三、企劃
四、產品策略
五、定價策略
六、通路策略
七、促銷策略

房地產營銷實務策劃內容摘要：
? 房地產是一門相當複雜且風險高的行業，而房地產銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業。
? 要讓開發商將複雜的事務簡單化，降低經營風險；使售樓代表具有多方麵能力乃當務之急。
? 人才的培養在任何企業都是首要之務。
? 專業化能提升公司整體績效，達到企業目標。
? 工欲善其事必先利其器。
? 好的開始是成功的一半。
銷售市場分析
? 本部分內容在於說明當前房地產市場的整體情況，包括：
產品型態 價格 供給量 銷售率
? 作為判斷市場大勢的基礎，其分析的地理範圍以城區為宜。將該區主要購屋者特性歸納，有助於產品構想發展。
? 市場特性的表現方式：例如以區域客戶為主、高單價抗性大、以二次置業為主、以地緣性導向　

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