高景華庭實戰行銷推廣案(doc 24頁)

第一篇 市場競爭現狀分析
1. 區域競爭個案分析及概述
2．區域消費群分析
3．項目SWOT分析
4．本案市場策略
第二篇 本案目標客戶群定位
1. 目標客戶群定位及細化特征
2. 目標客戶群人性特征與策略應用
第三篇 產品策略——魅力化與豐滿化
1、 主核心魅力尋找
2、 產品魅力豐滿化
第四篇 項目包裝策略——形象提升
1． 主題概念
2． 案名與樓名
3． 主Catch
4． 概念源由
5． 核心意象
6． 物質性廣告語
7． 輔助子策略
8． 利基訴求
第五篇 廣告運動與行銷推廣
1. 醞釀期
2. 公開期
3. 強銷期
4. 促銷期
第六篇 項目前期人員工作到位表

第一篇、市場競爭現狀分析
研究區域市場競爭環境，主要研析區域熱銷戶型、總價，難銷戶型、總價；區域消費群體及其購買誘因，進而結合本案實際資源，尋找適合本案目標客戶群，製定本案市場競爭策略。
一、 區域主競爭個案分析及概述
1、本案周邊主要競爭個案分析：
本案麵臨主要競爭項目是時代經典、屏山彙景苑與達芙妮名苑為主的十餘個項目競爭。
時代金典：配套齊全，溫泉、會所、大陽台花園、現代派流線建築風格、樓中樓檔次提升、香港戴德梁行星級酒店管理等，但由於其總價較高，市場反應卻並不良好，有價無市，封頂僅售30%。

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