房地產專業培訓之地產策劃(ppt 64頁)

房地產專業培訓之地產策劃目錄：
一、品牌的規劃及建立
二、地產全過程品牌建立
三、案例解剖

房地產專業培訓之地產策劃內容摘要：
工作流程：
1、合作意向
----客戶部
2、實地考察
----客戶部/創作部/設計部
（本階段工作完成創作的初步方案，確定首期推廣物的具體細節，待回到總部的時候論證，這是三部門的第一次核心工作）
3、提交策略案、主標誌、部分延展、主題定位及口號
----客戶部/創作部/設計部
（本階段重點在於三部門之間的充分溝通，使提交方案的連貫性、邏輯性達到完整和默契）
4、提交創作方案（重點圍牆、樓書、展場）、製作（工藝、材料）、預算
----創作部/設計部/製作部
（就第一階段中特別注意的事項進行細致的研究，使之可以立即實施）
5、長線跟蹤
房地產品牌六步：
第一階段：產品研發 ---
產品核心：規劃、戶型、環境、配套、外立麵、物業管理、材料
品牌表現：定位、名稱、形象（如：標誌）
第二階段：產品論證 ---
產品核心：消費者、競爭對手、市場狀況、價格
品牌表現：位置、物理特征、品牌描述
第三階段：產品概念麵市
產品核心：樣板間、示範環境、售樓處、模型
品牌表現： 前：概念 -- 強有力銷售主張
中：反應 -- 市場、專家、消費者態度
後：強化 -- 各個支持點的強化
第四階段：產品形態出現
產品核心：建築、配套、裝修、園林、服務
品牌表現： 產品視覺--
產品質量--
預期使用感受---
第五階段：產品使用
產品核心：管理、建築質量、使用狀況、
品牌表現：新家感受、使用感受
第六階段：產品提升
產品核心：鄰居、管理人員、榮譽、生活方式
品牌表現：主人、創造者提示

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