醫藥失算失控失效失靈失寵行業評述(doc 5頁)

醫藥失算失控失效失靈失寵行業評述內容摘要：
渠道失控
　　近年來，製藥企業的下遊也就是醫藥經銷商的格局發生了巨大的變化：醫藥分銷行業集中度正在進一步提高，跨區域的醫藥物流企業正在蓬勃發展，醫藥流通業的寡頭壟斷格局將逐步形成。傳統的“行政區劃分銷體係”被衝得體無完膚：一方麵經銷商“低價”銷售頻頻發生、跨區域竄貨屢禁不止；另一方麵經銷商又呼“利潤低，不賺錢”！客戶忠誠度不斷下降、分銷渠道一篇混亂、市場人員怨聲載道。製藥廠家是繼續“堵”去治標，還是“疏”去治根本？如何與跨區域的分銷商密切合作實現銷售的有序增長？難道廠家給經銷商的經銷價格空間真的是太低了嗎？！不是，是高了！因為高了他才有隨意降價低價銷售的空間！！

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