保險行業--購買保險的理由(ppt 246頁)

目錄
一、前言
二、市場對人壽保險的反應
三、訓練：分析“購買保險的理由”並背誦話術
四、訓練：角色扮演
五、結論
六、課後作業

內容摘要:
課程目標
使新人深刻領會人壽保險的八大意義和功能，並能用生活化的語言向客戶表達。
購買保險理由之一
人壽保險是保全財產最有效的手段。（生活化的語言——話術）
你確實很有錢，為什麼還要工作?
為了成就感，也為了下一代？
你及你的子願意將一大半的財產拱手送人嗎？
人壽保險是唯一免稅的投資！
不買原因之二：
我死了，賠得再多也沒有用。
不買原因之三：
我沒錢。
不買原因之四：
現在開銷太大，僅培養孩子每年就要幾千元，怎麼可以再亂花錢買保險？

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