房地產營銷培訓教材（DOC 7頁）
房地產營銷培訓教材（DOC 7頁）內容簡介
一、《建築用地規劃許可證》
一、基本參數
一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。
一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，
懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，
卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，
一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。
天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，
那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能麵帶微笑？
因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
一、購房客戶的類型、特征，如何應付
三、《國有土地使用證》
三、與麵積有關的概念
三、房地產的特性
三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，
要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說
“不”的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100求婚不成
，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔藥難吃。同樣，
我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，
你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。這個世界有一千條路，
但卻隻有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，
你可能要嚐試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，
誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
二、《建設工程規劃許可證》
二、與產權有關的概念
二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？
就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；
生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。
沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們麵對客戶同樣如此。客戶最關心的是什麼
？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？
隻有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。
否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。
二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。
五、《商品房銷售(預售)許可證》
五、與住宅相關的概念
..............................
一、基本參數
一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。
一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，
懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，
卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，
一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。
天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，
那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能麵帶微笑？
因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
一、購房客戶的類型、特征，如何應付
三、《國有土地使用證》
三、與麵積有關的概念
三、房地產的特性
三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，
要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說
“不”的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100求婚不成
，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔藥難吃。同樣，
我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，
你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。這個世界有一千條路，
但卻隻有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，
你可能要嚐試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，
誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
二、《建設工程規劃許可證》
二、與產權有關的概念
二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？
就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；
生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。
沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們麵對客戶同樣如此。客戶最關心的是什麼
？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？
隻有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。
否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。
二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。
五、《商品房銷售(預售)許可證》
五、與住宅相關的概念
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