保險拒絕處理話術培訓課件(PPT 53頁)

"沒錢買保險”
話術一：
對呀，對呀，就是沒錢才買保險，因為我們沒錢人一遇到風險就會傾家蕩產，
所以我們沒錢人比有錢人更需要保險，一旦遇到意外風險保險就是雪中送炭。
話術二：
沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關鍵是重要不重要，值得不值得。
保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時候花小錢辦大事，
一天一包煙錢並不會影響我們的生活，但是把它存起來放在保險公司，
換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！
有錢不用保
對呀對呀，就是有錢才保險，因為保險是我們有錢人身份的象征，
因為保險是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應該通
過保險來體現我們的自身價值，使我們的生活更加錦上添花。
有錢不等於有保障啊，你的錢全都投資在事業上，你能保證隨時都有大額的醫療現金嗎？
話術三：
快征遺產稅了，你希望自己的財產打折嗎？鈔票越多保額越高，國外的大款都是這麼幹的！
不需要保險
太好了！主動需要保險的人大多是不健康的人，所以像你這樣不需要保險的人才是我們的最佳人選。
不需要保險的人有三種：長生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請問您是哪一種呢？
不需要很正常，那是因為沒聽我講過保險，聽我講過保險人都會主動要，不信咱們現在就試試看？
等等再說
前年我遇到一個客戶，他也說等等再說，結果去年就得了腦血栓，
現在已經半身不遂了……可見風險不等人啊！
生日促成法
禮物促成法
模糊促成法
好，那我下周（下月）再來？（試探）
有社保了
社會保險能解決你的吃飯問題，而商業保險能解決你的吃肉問題。
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