保險公司激勵方案與業務推動培訓教材（PPT 50頁)

（永遠的2·8定律決定了營銷團隊中20%的人將產生80%
的績效，抓好這一支隊伍，將是價值最大化的體現）
構架各層級精英組織
（如：MDRT、高峰會、星級業務員、
明星俱樂部會員等）
精英組織的激勵、追蹤
（如：旅遊、培訓、演講會、物質等）
思路二：組織競賽
方案的策劃、研討和宣導
競賽的炒做、追蹤與評估
思路三：職場氛圍營造
製作營業單位的職場規劃
（與時間、階段、方案相配合，提供整體職
場氛圍思路，在共性的同時追求個性）
職場布置與資源配置
思路四：輔助支援
行銷、增員工具的設計、開發與推廣
營銷資訊的提供
企業產品的促銷
（如：勞保卡等概念組合的促銷，
新產品的推廣銷售）
業務環境的優化
（目標市場的開拓）
思路七：營銷數據分析
經營數據、競賽數據的采集與分析
市場信息的調研、收集與分析
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