人壽保險行業崗前培訓-爭取麵談(ppt 35頁)
人壽保險行業崗前培訓-爭取麵談(ppt 35頁)內容簡介
目錄:
一、麵談前準備
1、準備的必要性
2、心態準備
3、物質準備
二、初次麵談
內容摘要:
對壽險意義與功用的認同
保險是幫助人的,保險推銷是在幫助別人解決問題
任何人我都需要去幫忙
對公司的認同
我的公司是最優秀的公司;我們的產品是最棒的產品
對自己能力的認同
我既然從事這一行業,那麼我就應終身投入、長期經營
不論此次拜訪能否成功,我都會以平常心來對待
電話約訪的要領
目的明確
言辭簡潔
語氣堅定
運用二擇一法提出見麵要求
禮貌性結束對話
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