房地產招商優勢談判培訓教材（PPT 61頁)

優勢談判
目錄：
隨時隨地的談判：
有關談判的說法
談判的分類：
零和談判
零和談判的基本策略
零和談判要訣
一體化談判
一體化談判基本策略
談判的三個重要概念之一
談判的三個重要概念之二
談判的三個重要概念之三
籌碼的意義
練習： 尋找談判籌碼
三個概念的收獲總結
研究異議
這些情況會引發什麼異議？
異議的例子
關注最大優勢
利用問題的總結
談判利益分析：組織利益
談判利益分析：個人利益
開局過招策略一
開局過招策略二
開局過招策略三
開局過招策略四
中期策略一：模糊領導
中期策略三：切勿提出折中談判
 談判後期策略一：黑臉/白臉
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