房地產策劃方案（PPT 42頁)

1.營銷第一階段：（2014.12月底--2015.1月底）
形象建立期：項目形象建立期是指在項目內部認購開始之前，
預先在市場上對項目本身及項目相關情況進行推廣，吸引客戶注意力，
樹立項目形象,建立知名度,為項目銷售進行鋪墊。
2.營銷第二階段：（2015.2月--2015.4月底）
內部認購期：內部認購的目的在於通過內部認購期的推售活動，
達到測試市場反映的目的，通過對內部認購期市場反應的及時分析和判斷，
對項目銷售策略、項目推廣策略、項目價格策略等內容進行相應調整，
保證項目正式發售期內推廣活動的成功。
3.營銷第三階段：（2015.5月--2015.7月底）
開盤及延續期：開盤期是在項目各項準備工作及銷售條件完成的情況下,
通過密集的廣告宣傳和開盤活動,對前期積累的客戶進行消化銷售,
在延續開盤熱銷的情況下,配合廣告推廣,進一步消老客戶積累新客戶,保證項目的成功銷售。
4.營銷第四階段：（2015.8月--2015.10月底）
強銷期：項目已經在市場上樹立了較高形象，銷售開始進入相對較為平穩的時期，
這種情況下，及時調整廣告及銷售策略，運用新的推廣手段，提高市場熱度，
並在適當的時期內重新將市場目光聚集，周而複始，掀起一輪又一輪的的銷售熱浪，形成強銷期。
5.營銷第五階段：（2015.11月--2015.12月底）
尾盤銷售期：項目銷售尾盤階段是指項目鋪位銷售已經完成絕大部分，
開發商已經回收大部分資金，並取得回報以後的階段，本階段推廣費用逐步減少，對難銷鋪位一般采取特價銷售。
分階段營銷工作安排
本方案圍繞項目高度的整體定位，充分調動“氣”、“勢”元素使之全方位貫穿整個營銷脈絡；同時將項目一
期營銷戰略劃分為4個重要時段：
（一）、營銷周期劃分：
推廣目標：積累客戶，解決項目最大的營銷障礙——潛在目標客戶對衡陽新區認同度不高的問題
推廣切入點:一種全新的洋房生活方式、創新型的物業產品與中央行政區的核心區位
營銷脈搏：新城市中央前景+項目品牌塑造＋優質的創新產品＋優越的洋房生活（區位/服務/環境）
（二）、開盤前分階段營銷推廣
推廣進程——項目品牌確立與營銷的核心目標
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