出口交易磋商及合同的成立(ppt 41頁)

出口交易磋商及合同的成立目錄：
1、詢盤
2、發盤
3、還盤
4、接受

出口交易磋商及合同的成立內容簡介：
買方或賣方向對方提出交易條件並願意按此條件達成交易的一種表示。通常由賣方提出。
《聯合國銷售合同公約》規定：“發盤是發盤人一方向對方（特定受盤人）提出訂立合同的建議，內容十分確定，並且表明發盤人在得到接受時承受約束的意思。”
還盤定義交易的一方在接到另一方發盤後，不同意或不完全同意發盤中的內容或條件而提出不同建議（修改或增減）的口頭或書麵表示。
還盤是對原發盤的拒絕，原發盤即為失效。發盤人即不再受原發盤條件的約束，受盤人亦不能在日後再提出要求接受原來的發盤。

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