合同管理培訓教材(PPT 116頁)

合同管理
教材與大綱
測測你的法商
什麼是法商？
對法律的認識
關於公民的基本權利
關於黃燈的法律規定
法律關係和法律事實
一合同管理概述
1.1合同的概念和特征
1.2合同的種類
【示例】項目合同的分類
案例1-1：確定合同類型
1.3合同管理
合同談判
談判角色的分配
第一印象很重要
適度讓步
談判技能
12項基本才能解析
談判能力測驗1：挑戰或順從你的導演
談判能力測驗2：客戶倚老賣老
陣地式談判
談判中的給予和得到
談判技巧
有效溝通
聆聽的技巧
有效的積極傾聽
非語言（行為語言）溝通
談判中的語言技巧
溝通技巧之認識同理心
示例：合同管理的效果
二合同的訂立
2.1合同的形式
示例
2.2合同的內容
合同條款示例
合同條款：標點符號別大意
格式合同與標準合同
示例:適銷性標準
2.3合同的擔保
關於“工程款優先受償”條款
2.4合同的成立
合同簽訂的程序
幾種特殊合同的簽訂程序
三合同的效力
3.3效力待定的合同
四合同的履行
4.1合同履行的原則
關於“情勢變更原則”
4.2合同履行的抗辯權
4.3債權保全
五合同的變更和轉讓
六違約責任
6.1歸責原則
6.2違約情形
七合同爭議的解決
7.1合同爭議的解決方式
【示例】同花順管轄權異議遭駁回
7.2訴訟時效
八合同終止與收尾
8.1合同終止的情形
8.2合同終止的後果
8.3合同收尾
九買賣合同
9.1買賣合同的概念和特征
9.2買賣雙方的權利和義務
9.3所有權和風險的轉移
1.所有權的轉移
2.風險轉移
9.4特種買賣合同
9.5國際貨物買賣合同
2.《公約》的適用
3.國際貨物買賣合同的主要條款
4.國際貿易術語（INCOTERMS)
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