ERP項目的簡煉谘詢-顧問式營銷的套路：建立溝通共識(ppt65)

引言
提問
CPU最高主頻？
照相手機的最高相素？
科技在進步，社會在進步，我們與去年同期相比有哪些進步？
還是相對退步了？
所以要抓緊一切機會學習和提高！
講個故事——“00544”
誰能複述一遍？
學習就象複述故事，必須貪婪、警覺地獵取有用信息，要做到“雁過拔毛”
學習是一種高強度的勞動，一定要用心珍惜機會
前言
企業信息化的目標？
為什麼買ERP？
發展速度>>管理水平的提高，擔心出亂子，控製不住企業運作
提升差異化競爭能力
廣東跑客戶的心得
產業升級、管理提升(ERP?PDM/SCM)
ERP采購的定位？
行醫還是賣藥？
企業購買的不是軟件， 而是一套自身管理問題的解決方案
企業診斷的過程就是谘詢的過程，就是顧問式銷售的過程
有些企業的ERP項目相對規模較大，供應商也要提升檔次，對供應商提出了更高的專業性要求——谘詢

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