信用銷售政策教案(ppt 170頁)

信用銷售政策概述
信用銷售政策的製定
信用額度
信用標準
信用期限
現金折扣
收賬政策
信用額度的授予
對信用政策的評價
DSO的計算與運用
本章主要內容
第一節 信用銷售政策概述
信用政策概述
三、製定信用政策的原則
五、信用政策的內容
六、確定製定信用政策的方法
信用政策的類型
說明
（一）信用標準credit standard
信用標準credit standard
（二）信用額度Credit line
一、信用額度的含義（總體信用規模）
信用限額
二、信用額度的優缺點
三、信用額度的內容
四、客戶信用額度授予的常見方法
客戶信用額度授予的常見方法
（一）營運資產模型
評估值與經驗性統計比率
（二）銷售量法
銷售量法計算步驟
例:A代理商的風險修正係數（信用等級）
A代理商的風險修正係數（信用記錄）
根據銷售量法計算的A代理商的信用額度
銷售量法
（三）回款額法
回款額法
四、公式簡化法
以A代理商為例
（四） 信用期限和現金折扣
2、現金折扣
折扣銷售
商業折扣trade discount
銷售折讓
現金折扣Cash discount
普通信用條件
現金折扣條件
特殊延期付款條件special dating
一次總付條件
商業信用條件的應用
現金折扣的運用
現金折扣運用的意義
三、使用其他信用條件
三、收賬政策與應收賬款持有成本的關係
（一）應收賬款成本的構成
應收賬款成本的構成
應收賬款機會成本的計算
變形後得
思考練習
應收賬款持有成本的構成
管理成本與收賬費用------收賬難度越大，收賬費用逾高收賬程序示意圖
賒銷成本的構成
三種成本的關係
收賬政策與各種成本間的關係
四、關於收賬政策方案的計算
續：三種方案總成本
不同方案下的收賬政策比較
二、信用期限的確定
（一）信用期限的確定
信用期限的確定
2、淨現值流量法Net present value。
三、現金折扣政策的選擇（雙刃劍）
現金折扣政策的選擇
第六節 對信用政策的評價
二、製定信用政策應考慮的因素
三、評價信用政策績效的五項指標
2、計算方法
(3)賬齡分類法
不同ＤＳＯ計算方法的優劣
DSO的分析功能
DSO判斷企業現金流量的合理性
DSO的延長，現金周期時間增長。
２、壞賬率（年度、月度）
壞賬率（年度、月度）
３、賬款逾期率
４、回收成功率
５、信用批準率

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