某證券公司六步分析法(ppt 34頁)

某證券公司六步分析法目錄：
1.1、行業分析-行業發展總體趨勢
1.2、行業分析-行業影響因素分析
1.3、行業分析-行業電信消費構成
1.4、行業分析-主要電信消費需求
1.5、行業分析-行業購買因素分析
2.1、競爭分析-運營商競爭能力
2.2、競爭分析-其他運營商使用情況
2.3、競爭分析-主要競爭策略
3.1、個性化需求分析-客戶基本情況
3.2、個性化需求分析-購買因素
3.3、個性化需求分析-客戶發展戰略及電信業務需求
4.1、定製化方案分析-銷售方案原則
4.2、定製化方案分析-天同銷售方案
5、服務支持能力分析
6、客戶規劃分析

某證券公司六步分析法內容提要：
行業分析-行業影響因素分析：
監管者
主要監管者為證監會
中國證券市場受政策影響尤其大（政策市）
不可避免受到其他金融業（銀行、保險、期貨、基金、信托等）和監管機構的影響（人民銀行、保監會、銀監會
市場狀況
行情的好壞對券商經營狀況的影響巨大，證券市場本身的周期規律也帶來不確定性
相對不成熟的市場，存在違規行為和巨大風險
規模優勢明顯，大型券商在客戶資源、政策、通道、聲譽等多方麵占有優勢

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