期貨營銷LSCPA通用例子(doc 27頁)

期貨營銷LSCPA通用例子內容提要：
客戶：我很忙，沒有時間去聽課。
L(不要插嘴，要等客戶說完，並不要反問客戶)
S當然了，以張總的位置，每天都要處理那麼多事情，忙是很自然的！
C除了時間外，還有沒有其它原因是張總未能來的？
P其實張總，以前我有很多客戶都是因為太忙而未來用點時間去了解電子商務；但當他們聽了我們公司的電子商務培訓後，都覺得很有興趣，而且對他們了解市場發展有很大的幫助，反正都不是用他們太多的時間。現在他們很多都經常打電話給我，要我早點通知他們最新的培訓時間表。
A這樣吧張總，我們下個月還有二期電子商務培訓有位置 ，時間分別是……您現在留下一些資料給我，等我先幫您預訂位置，到時才打電話聯係您，那麼您的手機號是……
換位思考： 您好，我是× ×公司的某某。請問是張總嗎？明天下午4點鍾我們公司有一堂“電子商務—降低企業成本”培訓，很多企業已報了名，很希望您能過來參加，我現在幫您預定位置好嗎？
尋找客戶拜訪理由： 您好，我是× ×公司。請問你們經理在嗎？您曾經要求我給您一份電子商務和網站建設的資料，正好我明天下午在貴公司附近辦事，我順道把資料送過去並同時拜訪您，您說下午三點還是五點比較方便？
……
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