p2p理財話術大全培訓資料(doc 18頁)

內容摘要
區\超市點開場白：叔叔好! 來了解一下我們理財方案，固定收益8-12%，保本保息的。（客戶停下腳步，你示意單頁）我們做的是一種新型的理財模式，比您之前接觸的傳統的理財有很多優勢。這裏有詳細的介紹：為什麼能達到這麼樣一個收益，為什麼能安全理財保本保息。你可以回頭了解下。有問題可以直接打我電話（指一下自己的電話號碼）。
周六有場大型的理財產品說明會，希望您抽出時間來參加，這對您了解這種模式非常重要，目前我們也有…活動。您覺得怎麼樣？（客戶不反對，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓啊？聯係方式？這樣下次公司有什麼動態可以直接通知您。
銀行點開場白：先生\女士你好，我是天香財富的理財顧問，我姓**，剛看到您在谘詢銀行的理財產品\基金，我們現在有一款年收益率12%的理財產品，我相信您會很滿意，您願意了解一下麼？
房展開場白：先生\女士你好，最近有買房的打算哦？（客戶說“是的”）祝賀您嗬！我是天香財富的理財顧問，我姓**（遞上名片），我們現在有一款年收益8%-12%的理財方案，保本保收益的，期限比較靈活。如果您有閑置資金的話可以做個短期的理財，至少給資金做個增值，等您選好了心怡的房子再把錢拿出去，您願意了解一下麼？
要求：語氣真誠，熱情。 客：你們公司是做什麼的？
答：我們是一家專業的第三方理財平台\居間平台。您平時是怎麼打理您的資金的呢\您平時是通過什麼渠道理財的呢？
客：A一般存銀行 B基金、銀行的理財產品 C炒股，黃金、股權
A 一般存銀行
答：看來您是一位保守型的投資者。我想您應該知道銀行定期的利率是低於通貨膨脹率的，
那麼您的錢放在銀行實際上保本不保值的，甚至是負利率的。您對銀行給的這樣的收益滿意麼，覺得低麼？（不滿意\低）您為什麼沒想過嚐試其他的理財方式呢？ 客：銀行安全啊，至少保本保息。
答：嗯，您說的對。那您知道銀行為什麼能保本保息安全理財嗎？您有沒有擔心過銀行哪一天支付不起您的收益呢？
客：銀行是國家的嘛…怎麼可能支付不起，銀行收入那麼多…
答：對，您說的特別好，首先銀行是國家的，其次銀行放貸的收入足以夠付你的利息，所以
安全有保障。那麼先生，如果有一款理財產品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒有興趣了解一下呢？

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