家具業務開拓九步曲(ppt 51頁)

主要內容
家具業務開拓九步曲
一、市場調查
磨刀不誤砍材功
二、物業拜訪
三、經銷商選擇
1、選擇經銷商條件
2、獲取經銷商信息的途徑
3、獲取信息的方法
綜述
四、談判內容
① （拜訪）預約
② 自我介紹
③ 帝標品牌
④ 行業分析
⑤ 市場機會
⑦ 盈利模式
⑧ 服務價值
⑨ 招商條件及政策
⑩ 後期要求
3、談判工具
五、合同簽訂
六、成交合作
1、專賣店建設流程
2、專賣店形象布置管理
3、產品出樣的比例及陳列規範
4、店內形象管控標準
5、導購招聘管理規範
6、導購員培訓管理
7、爆破方式及過程
8、專賣店驗收
9、開業慶典活動流程
10、交接及延續維護
七、附圖表
八、資深開拓專家的差旅計劃
九、開發精英的經驗分享
謝 謝 大 家

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