家私專業銷售流程與技巧培訓課件(PPT 194頁)
家私專業銷售流程與技巧培訓課件(PPT 194頁)內容簡介
情景實戰模擬訓練
皇朝家私專業銷售流程與技巧
我們 將會 學 到些什麼?
(1)銷售教練技術
指南針
一麵境
一扇窗
催化劑
(2)“種植”的啟示
“爺爺,為何不要大魚要小魚?”
第一部分:
銷售五步循環
家具導購 “十二字訣”
一 看
二 問
三 說
一看
看人
看物
看環境
看機會
二問
了解需求
了解喜好
了解預算
了解性格
了解競品
三說
產品介紹
表演生動
觸摸
第一部分:銷售五步循環
第一步:寒暄(接近顧客)
銷售觀念
(1)改善心智,創造業績。
(2)進門的顧客就是商店的主人。
(3)顧客是為用而買,並非為退而買。
(4)我們的收入是顧客給的。
1、要改善銷售的心智模式
2、進門的顧客就是商店的主人
3、顧客是為用而買,並非為退而買
4、我們的收入是顧客給的
第一步:寒暄(接近顧客)
情景一:當顧客進入店內
技巧一:打招呼技巧
技巧二:吸引注意力技巧
技巧三:讚美對方,獲取好感
(1)“歡迎光臨皇朝家私”
(2)“請隨便參觀選購”
(3)“請問有什麼需要幫助”
..............................
皇朝家私專業銷售流程與技巧
我們 將會 學 到些什麼?
(1)銷售教練技術
指南針
一麵境
一扇窗
催化劑
(2)“種植”的啟示
“爺爺,為何不要大魚要小魚?”
第一部分:
銷售五步循環
家具導購 “十二字訣”
一 看
二 問
三 說
一看
看人
看物
看環境
看機會
二問
了解需求
了解喜好
了解預算
了解性格
了解競品
三說
產品介紹
表演生動
觸摸
第一部分:銷售五步循環
第一步:寒暄(接近顧客)
銷售觀念
(1)改善心智,創造業績。
(2)進門的顧客就是商店的主人。
(3)顧客是為用而買,並非為退而買。
(4)我們的收入是顧客給的。
1、要改善銷售的心智模式
2、進門的顧客就是商店的主人
3、顧客是為用而買,並非為退而買
4、我們的收入是顧客給的
第一步:寒暄(接近顧客)
情景一:當顧客進入店內
技巧一:打招呼技巧
技巧二:吸引注意力技巧
技巧三:讚美對方,獲取好感
(1)“歡迎光臨皇朝家私”
(2)“請隨便參觀選購”
(3)“請問有什麼需要幫助”
..............................
![家私專業銷售流程與技巧培訓課件(PPT 194頁)](http://m.damarti.com/new/UploadSoftPic/201810/2018100517492129.jpg)
用戶登陸
家具行業熱門資料
家具行業相關下載