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家具銷售四步走培訓(ppt 48頁)

所屬分類:
家具行業
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384 KB
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相關資料:
家具銷售
家具銷售四步走培訓(ppt 48頁)內容簡介
主要內容
家具銷售四大環節
家具銷售第一步驟
推銷自己的五個方法:
魅力銷售五大元素:
訓練
如何建立信任感?
如何做正確讚美:
讚美客人的態度
家具銷售第二步驟
了解需求最有效的銷售法則:
把握購買關鍵需求的三個方法:
講述產品的賣點(需要突出重點)
描述產品帶給顧客的感覺
讓顧客參與到產品介紹當中來
介紹產品一定要有條理性
一定要特別強調自己的優勢
討價還價的實用技巧
討論?
運用“對比介紹”法則合理對比
運用生動真實的老客戶見證
家具銷售第三步驟
顧客為什麼會提出異議?
解除抗拒,打消疑慮的實用的溝通技巧
解除顧客抗拒的三種模式:
家具銷售第四步驟
如何應對顧客討價還價的神奇話術:
快速成交秘訣
我們怎樣去要求呢?
快速成交的秘訣:
成交高手的觀念
案例:
成交時機與成交方法:
結論:

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