行銷價格管理製度(doc 3頁)

行銷價格管理製度內容提要：
由於本公司曆史悠久，市場占有率高。別公司想搶占本公司市場，就代理 國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。
對策：
1.采取分段訂價法：
本公司搶先引進某種新產品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市利潤(同時，借以支 付龐大的市場開發費用)。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。 如此，該種產品對本公司而言，總利潤是劃算的。
(注)：采取分段訂價法，本公司必須不斷開發新產品，搶先上市。
2.采取副品牌策略。
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加強非價格競爭策略：
1.售前服務：推薦適用品種，提供試用。
2.售後服務：修護零配件齊全，修護迅速確實，服務陣容強大。
3.準時進貨。
4.邀請國外權威學者舉辦學術演講會。
5.舉辦經營管理研討會。
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估價單提出後的追蹤
1.估價單提出後，必須收到迅速而正確的回饋。
2.根據估價單的存根，作定期或重點式的研討。
3.當交易成功，經理必須出麵時，要即刻行動。

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