員工薪酬與激勵製度設計(PPT 54頁)

從前，有位獵人養了幾條獵狗，他一直在想辦法讓它們抓更多的兔子。
開始獵人規定，凡是能夠在打獵中捉到幾隻兔子的，就可以得到幾根骨頭,
捉不到的就沒有吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都
不願意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題出現了，
獵人發現獵狗捉到的都是小兔子……獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的
數量與兔子數量掛鉤，而是采用每過一段時間，就統計一次總重量，按照重
量來獎罰，於是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心……
但是過了一段時間，獵人發現獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的
獵狗捉兔子的數量下降得越厲害。於是獵人去問獵狗，獵狗說：我們把最好
的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不動
兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？獵人於是分析彙總了所有獵狗捉到
兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量，以後即使捉不
到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力
去達到獵人規定的數量……一段時間後,終於有一些獵狗達到了獵人規定的
數量，這時，其中一隻獵狗說：我們這麼辛苦，這麼努力，得到的僅是幾根
骨頭，而我們捉的獵物已遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什麼不能給自己捉
兔子呢？於是，有些獵狗就離開了獵人，自己捉兔子去了……

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